Durant tots aquests assaigs esmentats, el cervell dirigia els comportaments inconscientment. Com van dir Schreier i Held, el cervell ha canviat a "pilot automàtic". Com que això es retalla per obtenir més eficiència, emmagatzema programes automatitzats que s'activen mitjançant certs activadors anomenats "codis implícits" i, per tant, controlen el nostre comportament. El "pilot", d'altra banda, és la nostra "consciència de 40 bits", que utilitzem per centrar-nos activament en una tasca, com ara aprenentatge un nom estranger o recordar un número de telèfon.
El que influeix en les nostres decisions
El pilot automàtic "... arriba a xocolata tot i que estem tractant de perdre pes, per una cigarreta quan ho fem olor cafè, i proporciona bones vendes als canals de televisió de compres ", segons" Com funciona la publicitat ". El pilot automàtic és “emocional. Qualsevol persona pot observar-ho per si mateix: la gent prefereix buscar una marca coneguda que una marca desconeguda; els fumadors ho saben especialment bé. Cervell la investigació anomena "inconscient" l'implícit ".
"Fins i tot les decisions que impliquen consideracions complexes es prenen sovint en el sistema implícit", diu l'especialista en neuromàrqueting Scheier. Per tant, diu, el comercial intenta tractar específicament el sistema implícit i les emocions del cervell directament. En el cas de la publicitat de tes medicina, això pot ser una preocupació per a una mare nen malalt, o en el cas del menjar per a gats, la visió d’un gatet bonic: així és com la publicitat funciona especialment bé.
Així, la publicitat desplega el seu efecte principalment de manera implícita, ja que les persones absorbeixen inconscientment una quantitat increïble d’informació. Manfred Spitzer, cap del Departament de Psiquiatria de la Universitat d 'Ulm i del Centre de Transferència de Neurociències i Aprenentatge, dit així: "Pot ser que no sempre ho percebem tot, però no som capaços d'evitar que el nostre sistema perceptiu percebi sempre el màxim possible".
